Das DiSG Modell im Verkauf

Erfahre hier mehr über das DiSG-Modell.

Das DiSG-Modell ist ein wertvolles Werkzeug, das Verkäufern hilft, ihre Kunden besser zu verstehen und effektiver zu kommunizieren. In der Welt des Verkaufs ist es entscheidend, sich auf die individuellen Bedürfnisse und Persönlichkeiten der Kunden einzustellen. Genau hier kommt das DiSG-Modell zum Einsatz.

DiSG steht für Dominant, Initiierend, Stetig und Gewissenhaft – vier Hauptverhaltensstile, die Menschen in verschiedenen Situationen an den Tag legen. Lass uns jeden Stil genauer betrachten:

Dominant (D)

Dominante Personen sind entscheidungsfreudig, durchsetzungsstark und zielorientiert. Sie schätzen klare und direkte Kommunikation. Im Verkaufsgespräch sind sie oft darauf bedacht, schnell zu Ergebnissen zu kommen und Entscheidungen zu treffen.

Initiierend (I)

Initiierende Personen sind gesellig, enthusiastisch und optimistisch. Sie suchen nach neuen Möglichkeiten und sind offen für Veränderungen. Im Verkaufsgespräch reagieren sie gut auf emotionale Ansprachen und innovative Ideen.

Stetig (S)

Stetige Personen sind geduldig, freundlich und zuverlässig. Sie bevorzugen stabile und harmonische Beziehungen. Im Verkaufsgespräch ist es wichtig, sie langsam und behutsam anzusprechen, ihnen Zeit zu geben, ihre Entscheidungen zu treffen, und ihre Bedenken ernst zu nehmen.

Gewissenhaft (G)

Gewissenhafte Personen sind genau, gründlich und analytisch. Sie legen Wert auf Fakten und Details und treffen Entscheidungen auf der Grundlage von Logik und Vernunft. Im Verkaufsgespräch solltest du ihnen genügend Informationen und Daten zur Verfügung stellen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen.

Indem Verkäufer diese Stile erkennen und verstehen, kannst du deine Verkaufsstrategien anpassen und personalisieren, um eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden herzustellen und letztendlich mehr Umsatz zu generieren.

Wenn du das DiSG Modell in deinem Verkaufsgespräch anwenden möchtest, folgen hier einige bewährte Tipps:

Beobachten und Anpassen: Beginne damit, die Verhaltensmerkmale deines Kunden zu beobachten und passe deine Kommunikation entsprechend an, um auf deine individuellen Bedürfnisse einzugehen.
Sprachanpassung: Verwende die Sprache deines Kunden und passe deinen Sprachstil an, um eine bessere Verbindung herzustellen.
Fragen stellen: Stelle offene Fragen, um mehr über die Bedürfnisse und Prioritäten deines Kunden herauszufinden.
Körpersprache beachten: Achte auf die Körpersprache deines Kunden und passe deine Interaktion entsprechend an.
Flexibilität zeigen: Sei flexibel und bereit, dich an die Bedürfnisse deines Kunden anzupassen.

Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und – es bisher auch nicht mögen.

Davon profitierst du, wenn du das DiSG Modell anwendest:

Indem du das DiSG Modell im Verkaufsgespräch anwendest, kannst du deine Kunden besser verstehen, effektiver kommunizieren und letztendlich deinen Umsatz steigern.
Nutze diese leistungsstarke Methode, um deine Verkaufstechniken zu verfeinern und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Der Preis ist immer nur ein Problem im Kopf des Verkäufers!